Bangunan alternatif digital didorong oleh keyakinan dan eksperimen

Bangunan alternatif digital didorong oleh keyakinan dan eksperimen

Pelanggan akhir-akhir ini tidak lagi memberi penghargaan kepada perusahaan untuk penyesuaian bertahap dari alternatif inti mereka. Merangkul digital satu hari dari alternatif dapat melayani perusahaan model lama secara eksponensial meningkatkan biaya dan kapasitas mereka untuk bersaing dengan penduduk asli digital, jika dilakukan dengan akurat. Di sisi lain, sebuah kisah EY-Parthenon menemukan bahwa 70% investasi digital tidak mendapatkan bayaran yang diinginkan dan paling sederhana 16% perusahaan memiliki pendekatan digital yang diuraikan dengan jelas.

Bangunan alternatif digital didorong oleh keyakinan dan eksperimen - stairs 1200 m image 1

Pembayaran gangguan semakin cepat, dan perusahaan tampaknya akan diantisipasi untuk membuka jalan pertumbuhan baru yang secara material meningkatkan hasil keuangan bagi pemangku kepentingan mereka dan mencegah gangguan.

Masuk ke gedung alternatif digital

Pada dasarnya, penderitaan digitalisasi sekarang bukan lagi adopsi teknologi tertentu. Sebagai gantinya, ini adalah koherensi strategis yang digunakan perusahaan untuk menerapkan teknologi tersebut dalam memperkuat model pertukaran digital. Perusahaan perlu menunjukkan minat untuk membangun perusahaan yang mungkin pada dasarnya digital dan yang mungkin akan terus berkembang, kata Anand Ganapathy, yang memimpin EY-Parthenon Digital Commercial Building. “Transformasi digital ingin terjadi secara luas,” katanya, “namun pendekatan pada perangkat yang tepat untuk mewujudkannya harus lebih bijaksana, lebih cepat, lebih murah, dan lebih baik.”

“Agar tetap kompetitif, organisasi perlu menata kembali objek alternatif mereka untuk mendapatkan keuntungan dari digital,” kata Ganapathy. Membayangkan kembali alternatif di sekitar digital membutuhkan pemikiran strategis tentang “bagaimana mereka dapat beroperasi mencintai perusahaan asli digital, sehingga mereka cenderung lebih gesit dan berkembang lebih cepat dan terus menerus untuk melampaui perusahaan dan mengatasi gangguan dari pendatang baru,” katanya. . “Mereka perlu melacak anatomi alternatif digital untuk meningkatkan inti mereka dan menghasilkan bisnis baru.”

Dalam buku pedoman pendekatan model lama, Ganapathy menjelaskan, perusahaan mencuri kemampuan “air terjun” untuk berdagang di mana kepemimpinan pemerintah merancang ide transformasi dan kemudian menyerahkannya kepada tim operasional untuk diterapkan selama beberapa tahun. Ini berarti gagal pada atmosfer fluks tetap akhir-akhir ini. Perusahaan harus terus bergerak untuk menghadapi ancaman dan gangguan persaingan—dan untuk mendapatkan keuntungan dari alternatif baru. Pendekatan kerja yang gesit, yang telah lama dikoyak oleh tim teknis, menjadi alat yang berguna untuk membangun produk dan menyelesaikan manajemen, karena mereka mampu membawa perdagangan strategis dengan kecepatan pertukaran digital.

Bangunan alternatif digital, Ganapathy menjelaskan, adalah “proses yang berkelanjutan dan fleksibel, memanfaatkan eksperimen yang gesit dalam suasana alternatif yang berubah tanpa peringatan di mana pemain yang rajin mencapai dan melesat, perdagangan pedoman, dan titik akhir tidak pernah digariskan secara khusus.” Ini adalah perubahan yang sangat penting, sarannya, karena perusahaan akhir-akhir ini tidak dapat memesan lima tahun untuk memenuhi agenda komersial.

HOT 🔥  Hanya beberapa item berita saja tentang pertukaran cuaca asli (dan tes aktualitas)

Membangun keyakinan

Sementara setiap alternatif terdiversifikasi, Ganapathy menekankan beberapa pedoman inti untuk membangun alternatif digital. Yang pertama adalah menghasilkan keyakinan pada tahap tertentu dalam upaya tersebut. Sementara para pemimpin pendekatan suka menunjukkan keingintahuan tentang tip yang berharga, Ganapathy memperingatkan bahwa mereka juga perlu meluangkan waktu dan upaya untuk membangun kepercayaan diri pemangku kepentingan mereka untuk menerapkan tip yang diakui.

Perusahaan rintisan dan pendiri mengalami perjalanan tanpa lingkungan berjalan yang lebih mudah dan ramping di tahun-tahun awal mereka. Keyakinan membeli mereka melalui, memungkinkan mereka untuk menaklukkan ancaman, memadamkan api, dan memimpin tim melalui perairan yang tidak pasti. Itu memberi mereka ketahanan yang membimbing mereka melalui tantangan atau reformasi di kemudian hari.

Para pemimpin komersial di perusahaan yang sudah mapan atau mapan, dalam perbedaan, mungkin akan kekurangan tumpangan mendalam itu. Akibatnya, mereka mungkin juga kurang memiliki keyakinan untuk memaksa melalui agenda transformasi yang membawa risiko, gangguan, dan tentangan, baik dari pemegang saham, pekerja, atau klien atau tidak.

Salah satu kemampuan untuk menghasilkan keyakinan di semua perusahaan ini, kata Ganapathy, adalah dengan menunjukkan keingintahuan tentang dana abadi perusahaan. Untuk mengambil inci itu, perusahaan model lama memiliki beberapa kelemahan ketika dibandingkan dengan startup atau digital native: mereka mungkin harus bersaing dengan infrastruktur lama, pola pikir budaya yang lebih defensif, dan kesenjangan bakat digital. Tetapi mereka juga memiliki barang-barang milik mereka yang dapat mereka curi dari kepercayaan diri.

Petahana dan perusahaan mapan mungkin saja, misalnya, telah membeli pelanggan besar dan mapan yang terkenal, menghasilkan biaya akuisisi dan keterlibatan pelanggan yang lebih rendah. Mereka tampaknya telah menetapkan saluran untuk mencapai klien mereka. Mereka tidak perlu lagi “memperoleh” pertumbuhan kemampuan yang dilakukan oleh banyak startup, sebuah pendekatan yang melewati perhitungan dalam suasana resesi yang panas.

Perusahaan-perusahaan ini mungkin membutuhkan banyak rekaman berharga yang tidak dimiliki oleh pemula atau orang luar. Perusahaan petahana mungkin saja, misalnya, memiliki bagian utama dari catatan hubungan tentang klien mereka dan klien klien mereka. Saat bekerja dengan perusahaan dengan keunggulan itu, kata Ganapathy, “alternatif yang kami pilih akan memanfaatkannya untuk sementara, sejak dini,” katanya. “Dibutuhkan model gesekan dan waktu yang diperlukan untuk memberlakukan ini. Kami menunjukkan keingintahuan tentang penggunaan dana abadi dan tidak lagi membangun semuanya dari awal.”

HOT 🔥  Biasa-biasa saja dari pesaing ChatGPT Baidu

Menggunakan pengaruh P&L

Pemimpin juga dapat menghasilkan keyakinan dengan mengartikulasikan tautan yang jelas dan cepat ke pernyataan untung-rugi (P&L). “Kita harus selalu mengambil prinsip inisiatif digital dalam hal angka sehingga mungkin ada banyak motivasi dan kekuatan kepemimpinan senior yang menginspirasi mereka,” kata Ganapathy. Tim EY-Parthenon membuat perjalanan yang cenderung dilakukan dalam 18 hingga 24 bulan, untuk mengarahkan klien armada dan rute yang ditentukan menuju netralitas uang.

Para pemimpin mungkin akan damai juga menetapkan indikator kinerja utama (KPI) untuk inisiatif digital yang mungkin akan saling terkait dan waktu yang akurat, dengan pengaruh P&L inci waktu. Tidak semua KPI perlu diciptakan kembali, tetapi mereka mungkin dapat ditinjau kembali dengan baik mengingat alternatif dan tantangan yang ditimbulkan oleh perdagangan digital. Misalnya, tenaga penjualan yang mungkin sebelumnya telah dihukum karena kehilangan target sekarang dapat menyesuaikan target tersebut sepenuhnya berdasarkan tampilan yang diaktifkan secara digital dari apa yang tersedia dalam rantai pasokan.

Budaya eksperimen

Dari semua hambatan yang dihadapi oleh perusahaan model lama, budaya menghindari peluang mungkin adalah yang paling berbahaya. Menggantinya dengan budaya iterasi dapat membantu perusahaan bereksperimen dengan tip yang sangat berbeda dan memata-matai bagaimana tarif mereka di alam liar, menurut Ganapathy.

Metodologi EY-Parthenon mengarahkan klien untuk mengembangkan banyak tip, menguji kasus alternatif mereka, dan kemudian menerapkan berbagai macam eksperimen pengukuran potongan. “Kami tidak tahu solusinya saat kami mencobanya, jadi sekarang kami harus selalu melakukan eksperimen,” jelas Ganapathy. “Kami mengarungi 50 ide alternatif yang beragam dan mengujinya di pasar, lalu menggunakan catatan tersebut untuk memata-matai mana yang berhasil dan mana yang tidak.”

Ganapathy menggambarkan bangunan alternatif digital sebagai bagian sains dan bagian karya seni. Sains ada dalam teknologi: menggabungkan tumpukan teknologi dengan dana abadi perusahaan. Karya seninya adalah menemukan solusi setia atau kecocokan pasar produk, orang tertentu yang pasti bisa bekerja untuk pengguna atau klien. “Mungkin ada karya seni untuk menemukan jarum di tumpukan jerami,” katanya. “Banyak organisasi teknologi menamakan dirinya organisasi digital, tapi saya memediasi digital sekarang bukan lagi tentang teknologi. Teknologi ini benar-benar satu elemen.”

Pelajari lebih lanjut tentang ide alternatif Gedung Komersial Digital EY-Parthenon di ey.com/us/dbb.

Pandangan yang diungkapkan yang tercantum di sini tidak lagi merupakan pandangan Ernst & Young LLP atau anggota terdiversifikasi dari grup EY realme.

Materi saran ini diproduksi oleh Insights, cabang materi saran khusus dari MIT Skills Review. Itu tidak lagi ditulis oleh pekerja editorial MIT Skills Review.

Cakupan Asli

Baca juga

Abaikan bayi desainer.  Inilah cara CRISPR mengubah sebagian besar kehidupan

Abaikan bayi desainer. Inilah cara CRISPR mengubah sebagian besar kehidupan

Abaikan He Jiankui, ilmuwan bahasa China yang menciptakan bayi yang diedit gennya. Sebagai tambahan, meskipun …

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *